КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ)

B2C

Мотивированная аудитория может быть узенькой, а может быть широкой, но поделенной на сегменты исходя из общих принципов сегментирования.

B2C: 4 главных принципа сегменирования ЦА:
(написать на доске главные группы, что в их заходит именуют стажеры)

1) Географический (страна, регион, район, доступность СМИ, кровень конкуренции в регионе, численность населения)

2) Демографический (возраст КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ), пол, образование, профессия, наличие семьи, малышей, доход, религиозные убеждения, национальность)

3) Поведенческие (повод совершить покупку, разыскиваемые выгоды)

4) Психографические (принадлежность к соц классу, личностные причины (нрав, характер, склад мозга), стиль жизни).
________________________________________________________________

Главные свойства перечислили, сейчас необходимо копнуть поглубже - в создание обычного потребителя. Для этого будем использовать систему Шеррингтона 5 «W».

Why (почему КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ))?
(лучше всего начинать с этого вопроса, он задает тон всей работе)

1. Личностное развитие

2. Возможность осознать, как строится бизнес

3. Расширить круг контактов

4. Разобраться со ужасами

5. Приобщиться к обществу бизнесменов

6. Отыскать ответы на вопросы

7. Поменять жизнь

What (что)?
1. Стажировка

2. Возможность начать свое дело

3. Обучение у опытнейших людей

4. Обмен опытом

Who (кто)?
1. Студенты

2. Желающие начать собственный бизнес

3. Предприниматели

4. Школьники

When (когда)?
1. Когда поняли устаревание имеющейся системы

2. Сообразили, что желают КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ) работать на себя

3. Желают выяснить что-то новое

4. Нужен пример

5. Необходимо набраться опыта

Where (где)?
1. Кабинет

2. Веб

Результат: Позволяют наглядно узреть те особенности, которые увеличивают ценность продукта/услуги, ведут к осознанию потребностей аудитории.
______________________________________________________________

Потребности только тогда оказывают влияние на поведение, когда потребитель принимает потребность, осознает, что ему «это надо», потому есть смысл разглядеть КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ) процесс восприятия либо так именуемые причины выбора.
(на данный момент это не просит кропотливого разбора)

1) Наружные (поменять сломанную стиральную машину на новейшую)

2) Внутренние (эмоции: желание приобщиться к определенной группе людей)

____________________________________________________________________________

Также нельзя не поведать о способе более глубочайшего исследования мотивированной аудитории, пользующемся популярностью в Рф – это способ психографического сегментирования VALS. Он состоит КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ) из 8 нередко встречающихся черт потребителей:

Инноваторы · Удачные и независящие · Высочайшая самооценка · Предпочитаю делать выбор без помощи других · Прогрессивны
Мыслители Ø Высоко ценят познания, порядок, простоту Ø Склонны отдавать предпочтение варианту, о котором могут отыскать максимум дополнительной инфы Ø Ценят практичность и комфорт Ø Если информация ограничена, консервативны
Последователи · Консерваторы · Ценности - семья, мораль КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ), крепкие соц.университеты · Выбирают бренд либо продукт один раз и навечно · Приклнны к местным брендам
Нацеленные на фуррор Ø Имеют насыщенную жизнь Ø Стремятся к высочайшим соц и проф статусам Ø Ценят продукты, которые позволяют сберегать время и ординарны в использовании Ø Обожают подчеркивать собственный фуррор в очах других Ø Нередко становятся КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ) приверженцами престижных брендов
Старающиеся · Всегда в тренде · Зависимы от представления окружающих · Рвение быть на этом же уровне с наилучшими · Нет денежной способности, но «айфоны 7» приобретают
Экспериментаторы Ø Рвение самовыражаться Ø Пробуют себя в различных сферах, стилях Ø Просто привлечь броской рекламой Ø Не остаются с одной компанией навечно
Творцы · Удобны · Стремятся личностно развиваться и облагораживать состояние КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ) жизни · Обращают свое внимание не на бренд, а на функциональность и комфорт
Выживающие Ø Не проявляют ни 1-го вида личной мотивации Ø Основная причина покупок – необходимость удовлетворять базисные потребности Ø Аккуратны в выборе Ø Ограничены в стредствах

B2B:

Рынок b2b кардинально отличается от b2c, так как он не нацелен КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ) на конечного потребителя. Тут тоже есть сегментирование, но оно касается уже конкретно компаний и заточено под их.

Один из методов сегментации рынка b2b предложили в 1893 году Томас Бонома и Бенсон Шапиро, так именуемый принцип «русских матрешек»: собираются данные от самых доступных до самых недоступных.
(нарисовать как КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ) в таблице)

1) Демографические причины
(тип отрасли, размер компании, географическое размещение)
2) Операционные
(используемые технологии, статус юзера, возможность покупателя)

3) Подходы к закупкам
(аспекты приобретения продукта, политика в области закупок, имеющиеся дела)

4) Ситуационные
(срочность выполнения заказа, объем заказа)

5) Свойства закупщика
(верность поставщикам, готовность к риску, сходство клиент/торговец)
___________________________________________________________________________________________

Также сюда можно добавить свойства другой модели, такие как КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ):

ассортимент, количество служащих, квалификация персонала, годичный объем продаж, частота появления потребности в услуге/продукте, объем потребляемых услуг, георгафия функционирования, принятие решений в компании, сезонность продаж, политика цен, убеждения, потенциал, аспекты выбора.
___________________________________________________________________________

Сейчас, имея примерное представление о том, кто ваш обычный потребитель, компания это либо человек, можно выявить КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ) предпосылки высочайшей и низкой лояльности возможных клиентов. Для этого необходимо сделать таблицу из 3-х колонок

1) Обрисовать самого удовлетворенного клиента
2) Обрисовать сложного клиента, который может избрать соперника
3) Обрисовать клиента, который не купит у вас ни за что
(к примеру, кто пойдет, а кто не пойдет в Add Up)
_________________________________________________________________________________
b2g:
- Непростой и многоступенчатый механизм принятия КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ) решений.

- Тендерная система закупок.

- Специфика и сложность денежных критерий, также устройств воплощения закупок.

- Всепостоянство во отношениях меж муниципальными структурами и компаниями, оказывающими им услуги.

- Впечатляющие масштабы.

- Вовлечение административного ресурса во все процессы взаимодействия.

Результат темы ЦА: все эти свойства в совокупы делают достаточно подробный портрет обычного потребителя вашего КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ) продукта либо услуги. Частей может быть несколько, это стоит учесть и прорабатывать каждый раздельно, но это на данный момент необязательное условие.

Конкурентноспособное ПРЕИМУЩЕСТВО (10 МИНУТ)

Пример про первого астронавта.
Вот поэтому принципиально отыскать свое конкурентноспособное преимущество, другими словами отличие от соперников, то, что сделает вас первыми в разработке потребителей.


kongregaciya-po-delam-evangelizacii-narodov-dorogie-druzya-i-chitateli-nashej-gazeti.html
kongress-zal-1-usk-olimp-press-konferenciya-organizatorov-vistavki-intervyu-rukovodstva-samarskoj-oblasti-dlya-zhurnalistov-10-00-15-00.html
kongressa.html